“Verzeker jezelf van en optimaliseer je werkplaatsbenodigdheden en -gereedschappen”…

Heb je er weleens bij stilgestaan wat dat nu echt betekent? Bij SAM Outillage weten ze dit in ieder geval wel.

Ben je op zoek naar een nieuwe uitdaging – letterlijk én figuurlijk?  Een functie waarin je niet simpelweg producten verkoopt, maar klanten adviseert en hen helpt de manier waarop zij gereedschappen, persoonlijke beschermingsmiddelen, verbruiksartikelen en werkplaatsbenodigdheden beheren te optimaliseren.  Waarbij je innovatieve, nieuwe oplossingen introduceert die een bedrijfsvoering slimmer, veiliger en efficiënter maken? Heb je ervaring of affiniteit met professionele werkplaatsuitrusting en gereedschappen?  Of heb je misschien gewerkt met industriële automatisering, vendingmachines, uitgiftesystemen of oplossingen voor professionele werkplaatsen en garages?  En spreekt consultative selling je aan, waarbij het begrijpen van de uitdagingen van de klant en het vertalen daarvan naar praktische oplossingen met toegevoegde waarde veel belangrijker is dan alleen het verkopen van grotere volumes?

Dan ben jij mogelijk de nieuwe Sales & Account Developer die Nikkel at Work zoekt namens het Franse bedrijf SAM Outillage.

Wat ga je doen?

Al jarenlang investeert SAM Outillage fors in automatisering en Industry 4.0-oplossingen voor industriële productieomgevingen en professionele automotive werkplaatsen.  Één van de belangrijkste innovaties van het bedrijf is SAM’URAI®: een intelligent uitgiftesysteem voor PBM’s en industriële benodigdheden (https://www.samurai-by-sam.com/nl/).  Deze slimme uitgifteoplossingen registreren automatisch wie welke verbruiksartikelen nodig heeft en meeneemt, en wie kostbare werkplaatsapparatuur en gereedschappen kan delen met collega’s.  Zo bieden de SAM’URAI® systemen realtime voorraadbeheer en volledige traceerbaarheid binnen de hele organisatie.  Het resultaat?  Bedrijven verhogen hun productiviteit, verlagen de operationele kosten, beperken verspilling en zorgen dat medewerkers altijd op het juiste moment over het juiste gereedschap beschikken.  Tegelijkertijd worden veiligheid, inkoopefficiëntie, supply chain management en duurzaamheid sterk verbeterd.  Met andere woorden: SAM’URAI® verbindt meerdere bedrijfsprocessen in één volledig geïntegreerde hardware- en softwareoplossing, met oog voor gereedschaps- en PBM-beheer, voorraadbeheer, inkoop, veiligheid en compliance, B2B2B-supply chain management, cybersecurity, duurzaamheid en operationele efficiëntie.

Om het SAM’URAI®-concept in Nederland en Vlaanderen te introduceren en voor wat betreft marktaandeel verder uit te bouwen, zoekt Nikkel at Work een ervaren Sales & Account Developer die voor industriële klanten, automotivebedrijven en distributiepartners het commerciële gezicht van de SAM’URAI® organisatie wordt.

In deze functie sla je de brug tussen technische innovatie en commercieel succes.  Vanuit jouw inzicht in industriële processen, vending- en uitgiftesystemen en de bedrijfsvoering van klanten breng je hun behoeften in kaart en vertaal je deze naar SAM’URAI®-oplossingen op maat die aantoonbare bedrijfswaarde opleveren.  Omdat de implementatie van SAM’URAI® meerdere afdelingen binnen een organisatie raakt, communiceer je gericht met stakeholders op ieder niveau: van werkplaatsmonteurs en productiemanagers tot inkoop-, HR- en IT-teams en beslissers op directieniveau. Je klanten bestaan voornamelijk uit de grotere industriële organisaties en toonaangevende automotivebedrijven in Nederland en Vlaanderen.

Als nieuwe Sales & Account Developer begrijp je dat je een oplossing op de markt brengt die bestaande werkwijzen wezenlijk kan veranderen.  Je voelt je prettig bij het doorbreken van bestaande processen en kunt helder aantonen welke concrete waarde de implementatie van SAM’URAI® voor iedere individuele klant creëert.  Dankzij jouw inzicht in de dagelijkse manier waarop professionals met gereedschappen, apparatuur, PBM’s en verbruiksartikelen werken, vertaal je de gewenste gebruikerservaring naar een complete customer journey: van de eerste kennismaking en het ontwerp van de oplossing tot een succesvolle implementatie en een duurzame klantrelatie.

Na een uitgebreid onboarding- en trainingsprogramma word je verantwoordelijk voor de volledige commerciële en technische salescyclus van het SAM’URAI®-portfolio in jouw regio. Tot je verantwoordelijkheden behoren:

• Zelf leads genereren en nieuwe commerciële kansen ontwikkelen;
• Klantprocessen, uitdagingen en behoeften analyseren;
• Klanten adviseren over de meest geschikte SAM’URAI®-oplossing(en);
• Oplossingen op maat configureren en presenteren;
• Offertes opstellen en commerciële afspraken uitonderhandelen;
• Projecten succesvol afsluiten;
• De implementatie en installatie samen met de klant coördineren;
• Gebruikerstrainingen verzorgen en distributiepartners ondersteunen;
• Langdurige klantrelaties opbouwen en aanvullende commerciële kansen signaleren.

Kortom, jij zorgt ervoor dat de technische mogelijkheden van het SAM’URAI®-platform steeds worden vertaald naar praktische bedrijfsoplossingen die waarde toevoegen voor je klanten.

Om succesvol te zijn in deze functie weet je vasthoudendheid met geduld te combineren.  Je krijgt energie van het benaderen van nieuwe prospects en het openen van deuren, maar begrijpt ook dat adviserende verkooptrajecten tijd kunnen kosten.  Vertrouwen opbouwen, klanten door het besluitvormingsproces begeleiden en uiteindelijk een succesvolle implementatie realiseren: dát motiveert jou.  In eerste instantie richt je je op de industriële sector om daar de markt voor het SAM’URAI®-concept te ontwikkelen.  Zodra in deze sector aantoonbaar succes is geboekt, ga je met de innovaties van SAM’URAI® ook de automotivebranche verder overtuigen van het SAM’URAI®-concept.

Daarnaast vertegenwoordig je het SAM’URAI®-concept op vakbeurzen, expo’s en netwerkevenementen.  Ook herken en volg je actief commerciële kansen op die via sociale media en professionele netwerken ontstaan.

Vanwege het strategische belang van deze functie voor de Nederlandse en Belgische markt rapporteer je rechtstreeks aan Sébastien Bonhomme, verantwoordelijk voor sales en operations op het hoofdkantoor van SAM Outillage in Frankrijk.  Omdat je in deze functie veel klantcontact hebt, ben je een aanzienlijk deel van je tijd onderweg naar prospects en klanten in Nederland en Vlaanderen.  Je werkt deels vanuit huis en met regelmaat vanuit het kantoor van RODAC in Sittard, de Nederlandse dochteronderneming van SAM Outillage.

Wat biedt SAM Outillage jou?

Werken bij SAM Outillage betekent deel uitmaken van een groeiende internationale organisatie waarin initiatief, eigenaarschap en persoonlijke ontwikkeling hoog in het vaandel staan. Als familiebedrijf met een platte organisatiestructuur en korte lijnen biedt SAM je veel vrijheid om initiatief te nemen en je eigen stempel te drukken op de verdere groei van de Nederlandse en Vlaamse markt.

Daar staat het volgende tegenover:

• Een marktconform salaris, met een aantrekkelijke bonusregeling;
• Een goede pensioenregeling;
• 25 vakantiedagen;
• Uitgebreide mogelijkheden voor persoonlijke en professionele ontwikkeling;
• Een auto van de zaak, die je ook privé mag gebruiken;
• Een laptop en mobiele telefoon;
• Sterke technische, commerciële en marketingondersteuning vanuit het hoofdkantoor in Frankrijk en van je collega’s in Sittard.

Wat zoeken wij?

Voor deze functie zijn de volgende kwalificaties en persoonlijke eigenschappen van belang:

• Je hebt een relevante opleiding op hbo- of wo-niveau afgerond, bijvoorbeeld in de richting van techniek, werktuigbouwkunde, automatiseringstechniek, mechanica, logistiek of industriële processen. Of je hebt tot heden een gelijkwaardig kennis- en ervaringsniveau opgebouwd;
• Je hebt ten minste vijf jaar ervaring met technische verkoop en advisering binnen een B2B-omgeving, waaronder consultative selling. Bij voorkeur heb je deze ervaring opgedaan in – of sterke affiniteit met – de markt voor industriële benodigdheden, zoals PBM’s, werkplaatsbenodigdheden, apparatuur en gereedschappen en/of soortgelijke of aanverwante producten, B2B-vending- of uitgiftemachines, industriële automatisering, slimme machines en/of vergelijkbare technische oplossingen;
• Je beschikt over voldoende technische kennis van vergelijkbare hardware-, software- en serviceconcepten om specifieke klantbehoeften te begrijpen en deze te vertalen naar de oplossingen en voordelen van de SAM’URAI®-gereedschapsuitgiftesystemen. Voor technisch specialistische vraagstukken werk je nauw samen met je collega’s op het hoofdkantoor in Frankrijk (R&D, marketing, sales en customer relations);
• Je kunt je snel verdiepen in de relevante markten, potentiële klanten en hun belangrijkste spelers en stakeholders, voor zover je daar nog niet mee bekend bent. Bij voorkeur heb je al een sterke focus op de automotivebranche en/of industriële ondernemingen;
• Je beschikt over sterke commerciële vaardigheden, een goedgevulde sales-’toolbox’ en een resultaatgerichte instelling. Je bent gewend om op strategisch niveau met klanten en prospects te communiceren.  Nieuwe klanten binnenhalen is vanzelfsprekend je belangrijkste drijfveer, maar je onderkent ook het belang van het onderhouden en uitbouwen van relaties met bestaande klanten;
• Je kunt zelfstandig werken en bent een echte zelfstarter. Op basis van eigen onderzoek en beschikbare marktgegevens weet je potentiële klanten en marktsegmenten effectief te analyseren en prioriteren;
• Je beschikt over een gezonde dosis assertiviteit en doorzettingsvermogen. Je werkt creatief, gemotiveerd en proactief;
• Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en beheerst het Nederlands uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk. Daarnaast heb je een goede beheersing van zakelijk Engels;
• Omdat je regelmatig vanuit het kantoor van RODAC in Sittard werkt, woon je in het zuiden van Nederland. Tot slot kun je goed overweg met de gangbare Microsoft Office-toepassingen.

Over SAM Outillage en SAM’URAI®

SAM Outillage is een toonaangevende Franse fabrikant van professioneel handgereedschap en innovatieve oplossingen voor gereedschapsbeheer en -opslag.  Dit familiebedrijf, met zijn hoofdkantoor in Saint-Étienne, heeft in meer dan 100 jaar een sterke reputatie opgebouwd op het gebied van kwaliteit, innovatie en duurzaamheid.  Het ontwikkelt en produceert gereedschappen en oplossingen voor professionals in de industrie, automotive en bouw.

Het uitgebreide productportfolio omvat handgereedschap, momentsleutels en precisiegereedschap, gereedschapswagens en werkplaatsuitrusting, specialistisch gereedschap voor de automotivebranche, gereedschapssets op maat en de hierboven beschreven slimme, geautomatiseerde SAM’URAI®-gereedschapsuitgiftesystemen.

Met een portfolio van meer dan 10.000 producten bedient SAM Outillage ruim 5.000 professionele klanten in uiteenlopende sectoren. Waar veel andere bedrijven in de markt hoofdzakelijk als distributeur opereren, innoveert, ontwikkelt en produceert SAM Outillage een aanzienlijk deel van zijn producten zelf.  Vrijwel alle kernactiviteiten zijn gecentraliseerd op de productielocatie in Saint-Étienne (Frankrijk).  Dankzij deze lokale integratie van de bedrijfsactiviteiten behoudt SAM Outillage volledige controle over kwaliteit, innovatie en levertijden.

SAM Outillage heeft een sterke internationale aanwezigheid opgebouwd, ondersteund door distributeurs en partners in meer dan 70 landen.  In Nederland wordt SAM Outillage vertegenwoordigd door dochteronderneming RODAC in Sittard.  RODAC fungeert als lokaal technisch en commercieel ondersteuningspunt en biedt tevens lokale logistieke en voorraadvoordelen.  Naast het portfolio van SAM Outillage biedt RODAC een eigen productassortiment, met een bijzondere focus op pneumatisch gereedschap, draadloos elektrisch gereedschap, garage-uitrusting en complete werkplaatsoplossingen.

Wereldwijd werken er 220 mensen bij SAM Outillage.

Interesse?

Nikkel at Work verzorgt namens SAM Outillage de werving en selectie procedure voor deze vacature. Denk jij dat jouw eigen ’toolbox’ aan ervaring en professionele kwaliteiten aansluit op deze functie?  Neem dan contact op met Nikkel at Work via Sam Abbing, +31 (0)6 3036 8851.

Je kunt ook rechtstreeks solliciteren via het formulier hieronder of door een beknopte motivatie en je cv te sturen aan Sam Abbing van Nikkel at Work via sam@nikkelatwork.nl.