Valve technology from Schubert & Salzer Control Systems means

finding individual solutions together with and for customers

Ben jij de goed ontwikkelde commerçant die de Nederlandse markt voor Schubert & Salzer verder gaat verkennen en het marktaandeel van deze Duitse fabrikant van klep- en ventieltechnologie verder gaat uitbreiden?  Vind jij het leuk om nieuwe prospects in beeld te brengen, deze te benaderen en toe te werken naar een serieuze klantrelatie?  Ben je in dit kader de juiste man of vrouw om productielocaties in Nederland te bezoeken en met beoogde klanten mee te denken over hoe de techniek en toepassingen van Schubert & Salzer kunnen leiden tot (nog) betere procestechnologie?  En vind je het tegelijkertijd leuk om de relatie met bestaande klanten en andere stakeholders in Nederland bij te houden en zo te waarborgen dat Schubert & Salzer hier duurzaam aanwezig is?  Dan ben jij de nieuwe Area Sales Manager Nederland die Nikkel at Work zoekt voor Schubert & Salzer!

Wat ga je doen?

Als de nieuwe Area Sales Manager ga je in de Nederlandse markt aan de slag om dit marktgebied te verkennen en de reeds bestaande omzet in deze markt verder te vergroten.  Een stevig fundament ligt er al, bij jou ligt de taak om verder te bouwen aan de Nederlandse aanwezigheid van Schubert & Salzer.  Indachtig de groei die Schubert & Salzer elders doormaakt, bestaat hierbij de reële verwachting dat het marktaandeel in Nederland de komende jaren minstens verdubbeld kan worden.

De relevante markt bestaat met name uit Nederlandse OEM’s die de klep- en ventieltechniek van Schubert & Salzer kunnen gebruiken in de door hen te bouwen machines en productiefaciliteiten.  Tegelijk vormen eindgebruikers een belangrijke beoogde groep stakeholders: via hen kun je het marktaandeel in Nederland nog verder vergroten door je als ambassadeur te presenteren en eindgebruikers te overtuigen van het nut en de kwaliteit van producten van Schubert & Salzer.

In je rol als Area Sales Manager verzorg je demo’s aan beoogde klanten, geef je richting, denk je mee over toepassing en verdere optimalisatie en speel je een accomoderende rol bij het door klanten laten doorlopen van testen met producten van Schubert & Salzer.  Het spreekt voor zich dat je hiervoor veel on-site bij klanten aanwezig bent en je goed in kan leven in de processen en behoeften die spelen bij een prospect.  Voor het verkoopproces beheers je zelf al een zekere technische basis waarbij je voor complexe klanteigen of specifieke vraagstukken of grotere projecten terug kan vallen op de Technical Sales afdeling van het hoofdkantoor in Ingolstadt.  Voor het informatieve en administratieve deel van je werk kun je beschikken over een sterk geautomatiseerde en gedigitaliseerde online omgeving die continu up to date wordt gehouden.  Offertes (op technisch vlak en voor wat betreft prijszetting) worden hierbij voorbereid door de binnendienst en de Technical Sales afdeling van Schubert & Salzer.

In deze rol besteed je verder structureel gepaste aandacht aan bestaande klanten zodat Schubert & Salzer ook bij deze partijen ‘top of mind’ blijft.  Je houdt constant je ogen en oren open, je signaleert je nieuwe trends en behoeften en je bent namens Schubert & Salzer in beeld als partij die hierop in kan spelen.  Hierbij heb je oog voor een kleine bestelling die je snel en praktisch oppakt, maar ook voor een substantiële order die soms maanden voorbereidings- en doorlooptijd kent.

Als Area Sales Manager werk je vanuit huis en ben je veel onderweg.  Je volgt je de richtlijnen van het bedrijf maar het is minstens zo belangrijk dat je dermate creatief en open-minded dat je met een klant steeds kan toewerken aan de beste oplossing of toepassing.  Door de wijze waarop Schubert & Salzer is georganiseerd kan immers op alle wensen en behoeften worden ingespeeld.

Aldus omvat de functie van Area Sales Manager so wie so de volgende activiteiten:

• Het verkopen van klep- en ventieltechnologie en het geven van technisch advies op basis van doelgerichte en systematische klant- en marktontwikkeling;
• Het plegen van actieve acquisitie van nieuwe klanten;
• Het bieden van gerichte ondersteuning aan bestaande klanten;
• Het verder opbouwen van langetermijn relaties binnen de relevante markt (-en);
• Het spotten van nieuwe toepassingen en het openen van nieuwe markten;
• Het bedenken en doorontwikkelen van efficiënte, nuttige en interessante ideeën als oplossing voor de klant, dit aan de hand van het productengamma van Schubert & Salzer;
• Het uitvoeren van verdere verkoop- en marketingactiviteiten, zoals het bezoeken van beurzen en het blijvend signaleren van kansen en mogelijkheden in de Nederlandse markt.

In deze rol rapporteer je rechtstreeks aan Tristan Lejeune, de Sales Manager International European Subsidiaries.  De vacature is ontstaan doordat de huidige Area Sales Manager binnenkort met pensioen zal gaan.  De timing van dit moment voorziet in een goede overdracht van bestaande klanten, marktinzicht, werkwijzen en kennis.

Binnen Nederland richt je je als Area Sales Manager op het volledige aanwezige industriële potentieel en ben je aldus actief binnen de chemische en farmaceutische industrie, binnen de levensmiddelenindustrie, bij fabrikanten van papier, staal, glas, textiel en kunststof, nucleaire en defensietoepassingen alsook binnen de afvalwaterindustrie.  Veel potentiële klanten zijn al bekend en zullen gestructureerd en systematisch moeten worden bewerkt.  In overleg met de Sales Manager International stelt je voor de Nederlandse markt prognoses op en ga je met die als stip op de horizon aan de slag, met ondersteuning van verkoopteams in België en Duitsland.

Wie ben je en wat laat je zien?

Voor Schubert & Salzer zoeken we een sterke commerciële persoonlijkheid, voorzien van voldoende en relevante technische bagage.  In je werk ben je een sterk betrouwbare en goed gemotiveerde collega die zelfstandig kan werken, die kansen ziet en die op basis van eigen inzicht de nodige afwegingen kan maken ten aanzien van de Nederlandse markt en de meest – voor Schubert & Salzer – relevante spelers.  Je weet in je eigen aanpak de juiste prioritering aan te brengen en gaat structureel, punctueel en bovenal met het oog op nieuwe en bestaande klanten te werk.

Je bent een commercieel professional die momenteel in een vergelijkbare positie werkt als (area) sales of account manager of ervaren sales engineer bij bijvoorbeeld een industrieel ventielbedrijf, een fabrikant van meet-en regel technische componenten of bij een bedrijf dat industriële kleppen maakt en/of verkoopt.  Gedegen kennis van het relevante vakgebied en de markt (industriële regelkleppen ) is uiteraard een pluspunt.

De volgende eisen worden gesteld voor de invulling van deze rol:

• Je hebt een HBO- of WO-opleiding doorlopen in een passende richting (werktuigbouwkunde, elektrotechniek, automatiseringstechniek, mechanica, robotica, meet-en regeltechniek, technisch bedrijfskunde, etc) of je beschikt over voldoende kennis en ervaring op basis van je doorlopen carrièrepad tot heden;
• Je beschikt over minimaal 5 jaar ervaring op het gebied van high tech sales en advies-intensieve industriële producten (‘consultative selling’);
• Je beschikt over voldoende kennis van en inzicht in de voor Schubert & Salzer relevante markt(-en) en de hierin aanwezige actoren en stakeholders;
• Je bent sterk commercieel gedreven en beschikt in dit kader over de benodigde skills en doeltreffendheid, ook in strategische zin. Dit geprojecteerd op je talent om nieuwe klanten binnen te halen en geprojecteerd op het geven van aandacht aan bestaande klanten;
• Je bent gewend om op een zelfstandige manier te werken, je bent een zelf-starter en kan goed analyseren en prioriteiten stellen. Met je collega’s op het hoofdkantoor van Schubert & Salzer ben je goed in een teamgerichte manier van samenwerken;
• Je bent gemotiveerd, zorgvuldig en gaat op een gewetensvolle manier de Nederlandse markt verder veroveren voor Schubert & Salzer. Hierbij heb je een initiatiefrijke en flexibele instelling en een sterk ontwikkeld zesde zintuig voor alles wat van belang kan zijn voor Schubert & Salzer.  Assertiviteit en doorzettingsvermogen horen bij deze rol en deze eigenschappen zitten in jouw karakter ingebed;
• Je bent communicatief sterk en spreekt en schrijft dan ook vloeiend Nederlands. Je beschikt over voldoende kennis om je ook het Engels en/of het Duits te kunnen redden.
• Je bent woonachtig in Nederland, idealiter in het midden van het land. Tot slot ben je welvertrouwd met de gangbare MS Office-applicaties.

Jouw perspectief

Uiteraard wordt je bij indiensttreding grondig getraind in het producten- en toepassingengamma van Schubert & Salzer, eerst op het hoofdkantoor in Ingolstadt en vervolgens ‘on the job’, dus bij de klant.  Schubert & Salzer hecht dermate veel waarde aan een goede onboarding dat dit ook betekent dat je letterlijk zelf leert hoe een klep of ventiel in elkaar wordt gezet.  Zo leer je op een bijzondere manier op welke wijze je het beste aan de slag kunt in jouw marktgebied.  Tussentijds blijf je op afstand en op locatie in Duitsland en België steeds voorzien van inzicht in de laatste stand van zaken, technische toepassingen en producten.

Zoals hierboven vermeld voorziet Schubert & Salzer een sterke groei in de Nederlandse markt.  Aan jou de uitdaging om hier gestalte aan te geven.  Op het moment dat de door jou gerealiseerde groei steeds meer concreet en solide wordt, dan zal Schubert & Salzer een Nederlands team gaan formeren, uiteraard mede rondom jouw persoon.

Wat krijg je?

• Als Area Sales Manager ontvang je uiteraard een aantrekkelijk salaris bestaande uit een vaste bruto component van ca. 70% en een maximum bruto variabele beloning van 30%, een en ander afhankelijk van de gerealiseerde omzet en jouw profiel;
• Verder biedt Schubert & Salzer ook een bijdrage in de ziektekostenverzekering, een pensioenbijdrage en vergoeding van bepaalde out-of-pocket expenses;
• Ook stelt Schubert & Salzer een auto van de zaak ter beschikking die ook privé mag worden gebruikt. Verder behoren een tablet-pc , een smartphone en de alle benodigdheden voor een kantoor aan huis tot de gereedschappen die je tot je beschikking krijgt;
• Op jaarbasis (FTE) beschik je over 30 verlofdagen. Schubert & Salzer kent een werkweek van 38 uur per week.

Over Schubert & Salzer

Schubert & Salzer bestaat al sinds het einde van de 19e eeuw en vandaag de dag behoort het tot een internationaal opererende groep van ondernemingen, als familiebedrijf actief vanuit Zuid-Duitsland.  De kernactiviteiten liggen in de ontwikkeling, productie en wereldwijde distributie van innovatieve oplossingen in kleptechnologie die toegepast worden voor het afsluiten en regelen van vloeibare en gasvormige media.  Een intelligent modulair systeem en ingenieuze opslag maken het mogelijk dat 10 miljoen klepvarianten voor vloeibare en gasvormige media met een zeer korte leveringstermijn kunnen worden verstuurd aan klanten in de hele wereld.  Het snelgroeiende hightechbedrijf heeft een aantal eigen vestigingen in het buitenland en daarbij ook nog meer dan 40 distributiepartners wereldwijd.

Het productenportfolio omvat glijschijf -, kogelsector-, zitting-, steriele-, knijp- en 3-wegventielen, segmentkleppen, en Schubert & Salzer ontwikkelt en produceert analoge en digitale klepstandstellers voor pneumatische regelkleppen.  Verder voert het bedrijf een eigen gamma aan elektromotoren voor regelventielen en overige hard- en software.  De producten vinden hun toepassing in regeltechnische industriële processen voor het vervaardigen van chemische- en farmaceutische producten en voor de papier-, staal-, glas-, textiel-, kunststof-, voedingsmiddelen-, en afvalwaterindustrie.  Overal waar vloeistoffen en gasvormige media geregeld dienen te worden vinden de producten van Schubert & Salzer hun toepassing.

Heb je interesse?

Nikkel at Work verzorgt voor Schubert & Salzer de werving- en selectieprocedure voor deze vacature.  Voor meer informatie kun je contact opnemen met Sam Abbing van Nikkel at Work via 06 3036 8851 of via sam@nikkelatwork.nl.  Je kunt ook direct solliciteren via onderstaand formulier.